Servicios diseñados para los tres valles de una startup deeptech o EBCT
No ofrecemos un catálogo de 20 servicios. Ofrecemos los servicios que hemos ejecutado operativamente y que cubren los problemas concretos que aparecen en cada valle.
Advisory Retainer — servicio base para EBCTs
Advisory Retainer
Para cualquier EBCT que necesite un socio estratégico de largo plazo y no tenga en su directorio a alguien que haya operado una empresa similar.
Un consultor de InnBridge trabaja con tu empresa en formato de retainer mensual: horas asignadas, agenda definida, foco en los problemas que más duelen en cada momento. No es mentoría ad hoc ni una reunión mensual de seguimiento. Es acompañamiento estratégico continuo, con un consultor que conoce tu empresa en profundidad y puede intervenir en tiempo real cuando aparece una decisión difícil.
El perfil del consultor asignado depende del valle en que está la empresa y del tipo de problema principal. El resto del equipo participa en delivery según el área de expertise requerido.
Qué incluye
Diagnóstico inicial: en qué valle está la empresa, cuál es el problema principal y en qué orden resolverlo.
Reuniones de trabajo periódicas con agenda enfocada en decisiones y avances concretos.
Disponibilidad entre sesiones para consultas urgentes, revisión de propuestas, decisiones que no esperan.
Activación de consultores especializados del equipo InnBridge cuando el problema lo requiere.
Trazabilidad del avance: qué se decidió, qué se hizo, qué cambió.
No incluye ejecución operativa directa ni participación accionaria.
Servicios principales
Donde tenemos más credenciales
Fundraising y Valorización para Startups Científicas
Para EBCTs que necesitan capital y no saben cómo valorizar lo que tienen ni presentarse ante un inversionista —especialmente cuando todavía no hay ingresos significativos.
El fundraising de una EBCT no funciona igual que el de una startup de software. La empresa no tiene las métricas convencionales que un VC está acostumbrado a ver: tiene propiedad intelectual, validaciones científicas y un equipo técnico que un modelo estándar no sabe leer. Trabajamos en dos dimensiones simultáneas. Por un lado, la valorización de la empresa, convirtiendo activos intangibles en una cifra que un inversionista acepta. Por otro, la preparación del proceso completo de levantamiento de capital.
Qué incluye
Valorización con Metodología InnBridge™, diseñada para deeptech pre-revenue.
Evaluación de readiness y hoja de ruta de preparación.
Data room completo y pitch deck investor-grade.
Estrategia de targeting de inversores adecuados para tu etapa.
Sin comisión sobre el capital levantado.
Estructura Organizacional para EBCTs que Escalan
Para EBCTs con tracción real que todavía operan con la estructura informal de una empresa pequeña: roles difusos, procesos sin documentar, equipo técnico excelente pero sin la organización para escalar.
Transformar un grupo de investigadores brillantes en una empresa que escala requiere un trabajo que pocas consultoras saben hacer: rediseñar la estructura organizacional respetando el rigor técnico del equipo y sin destruir la cultura que lo hizo llegar hasta ahí. Trabajamos en cómo se organiza el equipo para que la cadena de valor, desde I+D hasta la venta, fluya sin que el fundador sea el cuello de botella de cada decisión.
Qué incluye
Diagnóstico organizacional y mapa de cuellos de botella actuales.
Diseño de la estructura para el siguiente estadio —no el que tienes hoy sino el que necesitas en 18 meses.
Descriptores de cargo, criterios de evaluación y bandas salariales para perfiles científico-técnicos.
Estrategia de hiring: qué perfiles incorporar, en qué orden y cómo estructurar el proceso de selección.
No incluye ejecución de procesos de selección ni gestión operativa de RRHH.
Go-to-Market para Deeptech y Productos Técnicos
Para EBCTs con producto validado técnicamente que no han logrado estructurar una entrada al mercado que escale. Especialmente relevante para empresas con ciclos de venta largos y compradores técnicos.
Las reglas del go-to-market para deeptech son distintas a las de software o consumo masivo. No puedes hacer A/B testing de una molécula. El comprador es un director de I+D o un comité técnico que toma meses en decidir. La validación técnica es obligatoria antes de cualquier conversación de precio. Diseñamos la estrategia de entrada completa y acompañamos la ejecución.
Qué incluye
Customer discovery técnico: entrevistas con compradores potenciales para entender el problema real.
Definición del cliente ideal con criterios verificables —no una descripción genérica.
Estrategia de pricing basada en el valor que genera el producto, no en el costo de producción.
Diseño del proceso de venta adaptado a los ciclos reales del mercado.
Estrategia de distribución: qué canal usar y cómo proteger tus intereses.
El rol es estratégico y de acompañamiento, no de ejecución comercial directa.
Servicios complementarios
También trabajamos en
Las startups deeptech y EBCTs tienen ciclos largos y problemas que van mucho más allá del go-to-market. Estos servicios se activan según la etapa y las necesidades específicas de cada empresa, dentro del marco del retainer.
Consolidación de Ventas Técnicas B2B
Acompaña la transición de "fundador que vende" a "equipo comercial que escala": diagnóstico comercial, diseño del proceso de venta documentado, perfil y criterios del primer comercial a contratar, implementación de CRM y coaching del equipo durante los primeros meses de operación.
Estrategia de Propiedad Intelectual
La PI de una EBCT no es un trámite legal —es un activo estratégico. Auditoría de lo que tienes protegido y lo que vale proteger, estrategia de protección según tu tecnología y mercados (patentes, secreto industrial, marca de ingrediente), estructuración de la PI como activo para fundraising y marco contractual para alianzas. Lidera María Ignacia Von Unger, con una década construyendo el andamiaje de PI de una EBCT biotecnológica.
Partnerships Corporativos
Diseño y estructuración de acuerdos con grandes empresas: cómo preparar la propuesta, qué incluir en el contrato para proteger tus intereses, y cómo gestionar la relación para que un piloto se convierta en un acuerdo comercial real. Lidera María Ignacia Von Unger, con experiencia en contratos de representación internacional y alianzas con empresas de Europa y Asia.
¿Cuál de estos problemas te resulta más familiar?
Cuéntanos en qué valle estás. La primera conversación es para escucharte, no para venderte nada.